Cuota de mercado (market share)


    También llamado Participación de mercado. La cuota de mercado es el porcentaje que posee una empresa o negocio en un mercado determinado. Está intimamente relacionado con el potencial de mercado, ya que si estimamos el valor del potencial del mercado, junto con los datos de venta de la empresa o negocio, podremos calcular la cuota de mercado de la misma.

    Ejemplo:

    Supongamos que Nike estima un potencial de mercado en el mes de enero para los calzados deportivos en la Argentina de 100.000.000 de pesos.

    Y supongamos además que Nike factura en el mes de enero en calzados deportivos y en Argentina 20.000.000 de pesos.

    Con esos valores anteriores podremos estimar el porcentaje de la cuota de mercado que posee Nike:


    cuota de mercado = (20.000.000 / 100.000.000) x 100 = 20 %


    La empresa Nike posee el 20 % del mercado de calzados deportivos.


Tema: CRM

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Publicado el 5/07/2018.